AP News | 2024-09-24 | 04:56:42

Бернар Арно е наричан кръстник на Олимпийските игри. Ето как той натрупа богатството на LVMH

ПАРИЖ (AP) — От десетилетия френската LVMH е лицето на лукса за богатите, които носят чанти Louis Vuitton, облекла на Christian Dior, пръскат парфюм Bulgari и отпиват шампанско Veuve Clicquot.

Тази седмица преобладаващата първокласна група в света — дом на 75 марки от висок клас за мода, бижута, часовници и алкохол — ще бъде лицето на световно събитие за масите: Олимпиадата в Париж със своите милиарди фенове по цялата планета.

С съществена спонсорска роля, ориентирана към изглаждане на имиджа на Игрите и френската столица, това е нова глава в специалността на LVMH да продава ексклузивност в огромен мащаб под нейния ръководител и Главен изпълнителен шеф, Бернар Арно.

Сглобяването и разрастването на десетки извънредни етикети под един мощен покрив сложи Арно, на 75 години, на върха в листата на Forbes за най-богатите хора в света. Съвсем неотдавна на 3 юни Forbes оцени благосъстоянието му на 207 милиарда $, малко пред Илон Мъск от Tesla и създателя на Amazon Джеф Безос. С непрекъснато изменящите се цени на фондовия пазар, тримата мъже постоянно си разменят местата (според листата на милиардерите в действително време на Forbes от вторник Арно и фамилията му сега са номер 3).

Козметичната марка Sephora на LVMH спонсорира щафетата на олимпийския огън. Берлути проектира униформите на Франция за церемонията по откриването. Бижутерът Шоме създаде олимпийските медали. Те ще почиват в калъфи, проектирани от Louis Vuitton, чиято централа на 2 Rue Pont Neuf ще бъде мъчно да се пропусне, до момента в който парадът на церемонията по откриването се носи по река Сена.

„ Опитахме се да намерим метод да го създадем, да създадем нещо друго, с изключение на просто да подпишем чек и да сложим билбордове в профил на улиците “, сподели Антоан Арно – началник на отдела за околната среда и имиджа на LVMH и най-големият наследник на Арно. Асошиейтед прес в понеделник.

Степента на присъединяване на LVMH е „ невиждана за първокласна марка “, споделя Лука Солка, анализатор на първокласни артикули в изследователската компания Bernstein. Докато такива марки се концентрираха върху спортни занимания, свързани повече с богатите - тенис, конни спортове и яхтени надпревари - LVMH и неговите съперници от ден на ден употребяват всеобщия спорт, с цел да доближат до клиенти и да слагат ореол на предимство към своите артикули.

„ Наградата е асоциация на високо равнище със спорта като повсеместен език, който всички консуматори схващат “, споделя Солка.

Докато неговите марки ще бъдат в центъра на вниманието, сдържаният обществен профил на Арно е внезапен контрастност с тези на Мъск и Безос. Въпреки че компанията му е умела в цифровия маркетинг, той самият не е в обществените медии. Той може съвсем да се слее с тълпата, седейки безшумно в мрачните си костюми на първия ред на фешън ревюта. Не е изненадващо обаче, че той има положителни връзки: той получи Légion d’Honneur през март от президента Еманюел Макрон, чиято брачна половинка, Брижит, преподаваше френски на двама от синовете на Арно.

„ Той е съвсем като държавен глава; той има това равнище на въздействие “, споделя консултантът по политически имидж Франк Тапиро, наричайки Арно „ кръстника на Олимпиадата “. Тапиро, който работи с Арно като креативен шеф за стартирането на парфюма Miss Dior, го оприличи на Луи XIV, Кралят Слънце от 18-ти век, прочут с това, че има невероятна власт над столицата си отдалеко.

Инженер, почнал в фамилната строителна компания, Арно започва кариерата си в областта на лукса, като пое Financière Agache през 1984 година Той заряза по-малко привлекателните бизнеси на придобиването си, запазвайки единствено перлите от короната: Christian Dior и първокласния повсеместен магазин Le Bon Марке. В рамките на пет години той взе дял в LVMH и стана основен изпълнителен шеф на компанията, родена от сливането на Moët Hennessy и Louis Vuitton – марки, основани преди епохи.

Арно натрупа благосъстоянието си, като се опълчи на стандартната мъдрост, изграждайки конгломерат в област, в която необичайност и изключителност са основни думи. Самият размер на компанията е основал това, което Solca назовава „ мега-бранд благодетелен цикъл “: Нейният размер и огромни облаги разрешават на LVMH да набира най-хубави дизайнерски гении, да отваря по-големи и по-блестящи магазини в елитни места и да поддържа марките си с разноски за маркетинг и реклама, които всеки марката в никакъв случай не би могла да реализира сама. Това в допълнение усилва облагите и цикълът се повтаря.

LVMH през днешния ден е три пъти по-голям от размера си през 2009 година Миналата година регистрира 86,2 милиарда евро ($93,2 милиарда) доходи и 22,8 милиарда евро ($24,6 милиарда) облага от повтарящи се интервенции, за повече от 26,5% облага марж — подобен, за който бизнеси в браншове като коли, самолетни компании или търговия на дребно с храни могат единствено да мечтаят. Това е обществена компания, само че фамилна. Петте деца на Арно играят функции, което води до медийни спекулации за това кой ще го наследи на върха; все пак неговият ход да удължи възрастта за пенсиониране за работата си от 75 на 80 демонстрира, че той може да е в близост още известно време.

Силата на Arnault е балансирането на наследството с нововъведенията, с цел да защищити уважаемите марки от застоялост и да даде на топ дизайнерите свободата да актуализират класиката. Louis Vuitton ускори своята аура на ексклузивност посредством умножаване на стиловете на чанти посредством лимитирани издания, с сътрудници като художника Джеф Кунс, позволявайки на купувачите да почувстват, че имат нещо друго от пакета – метод, който Solca назова „ многопосочен мотор за нововъведения “, който поддържа лимитирани количества и високи цени.

„ Овладяването на парадокса на звездните марки е доста мъчно и рядко “, сподели един път Арно пред Harvard Business Review, добавяйки „ за благополучие “.

„ Целият ни бизнес се основава на това да дадем на нашите художници и дизайнери цялостна независимост да изобретяват без ограничавания “, сподели той. „ Ако погледнете през рамото на един изобретателен човек, той ще спре да прави страхотна работа. “

В преобърнатия свят на първокласните продажби повишението на цените в действителност може да усили търсенето – да не приказваме за облагите – като акцентира желанието за, да речем, чанта Louis Vuitton, която може да коства $3000 или повече. Нарастващият брой извънредно богати хора, които могат да си разрешат първокласни артикули, и ранното пренасяне на компанията в Китай, до момента в който тя се трансформира в главен първокласен пазар, също поддържаха неговото положение.

Като се има поради акцентът на компанията върху нейното френско завещание, парижкото спонсорство е „ много съвместимо с имиджа на LVMH “, споделя Кинг Уанг, професор по маркетинг и нововъведения в бизнес учебното заведение на Университета на Уоруик. „ С Олимпиадата в Париж това е опция да подчертаем тази връзка. “

В последна сметка модерните олимпийски игри са изобретени от френски аристократ, барон Пиер дьо Кубертен, а френският остава един от формалните езици на Игрите.

„ Чувстваме отговорност тъй като нашите марки са доста известни френски. Ние сме французи “, сподели Антоан Арно пред АП. „ Баща ми е надълбоко французин и обича страната си. Така че ние се усещаме виновни, да, да вършим нещата по верния метод. “

Финансовият принос на компанията от 150 милиона евро (162 милиона долара), цифра, обявена от медии и анализатори, само че непотвърдена от организационния комитет или компанията, ще сложи LVMH на или покрай върха на листата с най-големи спонсори на Игрите. Спонсорството оказва помощ на организационния комитет да реализира декларираната си цел за частно финансирани игри, които заобикалят преразходите на предходни олимпийски игри. (Бюджетът на Игрите от 4,38 милиарда евро се покрива 96% от частни доходи, в това число от спонсори, продажба на билети и телевизионни доходи. Делът от 4%, който е обществено финансиране, отива за идващите Параолимпийски игри.)

Има опасности за вложенията в имиджа на LVMH - в случай че да вземем за пример Игрите бъдат помрачени от митинги в нестабилния политически климат във Франция. „ Французите се смятат за международни водачи в митингите “, отбелязва Солка. И безспорен факт е, че, както споделя Солка, „ луксът процъфтява от неравенството в приходите “ — до момента в който Макрон популяризираше Игрите като необятно отворени, критиците се хванаха за недостижимостта на достъпа до доста събития и преплетените първокласни марки.

Едно нещо е много несъмнено: Париж няма да види неочакван напредък в първокласното извършване на покупки по време на самите Олимпийски игри.

Тълпите може да обезсърчат богатите пътешественици да идват да харчат, а затварянето на улици ще попречи на достъпа до магазини — в това число Avenue Montaigne, където се намира водещият магазин на LVMH.